谈谈价格

说到价格忍不住要说一下，我们以前学到的知识是：价格是由价值决定的，受供求关系影响。

其实，价格就是由供求关系决定的。

对于人力服务来说，服务提供者给出的最低价格一般不会低于服务成本（主要是投入的时间），否则就没必要提供服务了；服务质量与服务成本相关，虽然服务成本高并不一定服务质量就高，但服务质量高一般服务成本不会低。

简单来说，就是服务价格高，服务质量不一定高，但服务质量高，服务价格不可能低。

拿我们的论文中译英服务为例，一篇SCI论文中译英的价格里包含哪些成本因素呢？

一、服务的每个步骤都需要花费时间：

1. 由经过筛选和培训的优秀译员将中文论文翻译成英文；

   
   

2. 责任编辑对译文进行审校；

   
   

3. 译文返回给作者对内容进行确认，必要时针对译文进行沟通互动，毕竟对文章内容最了解的还是作者；

   
   

4. 确定的译文交给资深母语编辑进行高级编辑，按照目标期刊的要求对文章的结构、逻辑、风格以及语言的流畅性等方面进行全面修改，并给出相关建议；

   
   

5. 责任编辑对高级编辑后的论文进行审核；

   
   

6. 作者对母语编辑的修改进行确认，并根据相关建议进行改进，必要时发送给母语编辑进行再次修改。

二、优秀的译员不是天上掉下来的，是需要花时间通过以下方式找到的：

1. 在招聘网站、微信、微博上发布招聘信息；

   
   

2. 查看简历，初步筛选出合适的应聘者进行翻译测试；

   
   

3. 与测试结果基本达标的应聘者建立初步的合作关系（测试结果基本达标并不意味着可以直接做论文中译英了，只是说明英文基础不错，可以进一步培训、观察。）；

   
   

4. 在实际工作中，发送篇幅较短的文章（比如摘要）给通过测试的应聘者尝试合作（有偿），进一步考察翻译水平，并对翻译过程中出现的问题给出反馈；经过几次合作后可以更加全面的考察译者的英文基础和语感、专业素养和工作态度，以及可塑性（是否能够积极的吸收反馈意见并用于后续的翻译之中），最终筛选出翻译水平不错且善于吸收建议的译员，并建立比较稳定的合作关系。

需要说明的是，优秀译员是非常稀缺的，100个应聘者中能挑选出1个合适人选就非常不错了。

这说明招聘工作是长期进行的，不是说项目来了，临时去找一个人来做；此外，一个人的稀缺性或者不可替代性越大，报酬就越高，所以优秀译员的报酬不可能低。

三、为了让译员达到我们的翻译要求以保证服务水准的一致性，需要花时间培训：

1. 翻译过程中出现的问题都要记录下来，添加到经验汇总之中，并定期分享给译员；

   
   

2. 对于翻译过程中遇到的疑难问题进行讨论；

   
   

3. 我们有术语库来辅助翻译，术语库需要长期更新和维护。

四、好的服务要让大家知道，就需要花钱或花时间进行推广：

在丁香园上开贴持续分享SCI论文英文表达及写作要点，并进行少量的答疑；

（http://www.dxy.cn/bbs/topic/24755625）

开设微信公众号（ID: Transystom），分享论文英语表达经验；

此外，还在微博、知乎、知识星球上分享经验，并进行答疑、互动。

五、企业运营的成本支出

企业运营有各项成本支出，包括行政、财务、办公场所、税费，等等，在此不再赘述。

有人要问，既然成立企业有这么多的成本，为什么要成立企业？因为不成立企业无法开发票，无法吸引优秀译员，也无法让客户相信你。

*　价格计算精确到每一个字或单词，所以，您在写英文论文时可以随时向我们咨询论文中任何词、句或段落的翻译，或让我们对您写的任何英文词、句或段落进行修改。

*　字数统计方法：对于Word文档，用“工具-字数统计-字数”来统计中文字数或英文单词数。

*    降重的价格决定于待改写内容的字数以及改写的难度，正常情况下，价格为：1元或1.4元/字（待改写内容的英文字数）

      如果降重和母语润色同时进行（即：对文章的部分内容进行改写降重，对其余内容进行润色），降重价格为1元/字，如果只是单独的降重（即：仅对文章的部分内容进行改写降重，其余内容不需要润色）或在润色完成后又单独进行降重，则降重价格为1.4元/字。

      为什么降重会有两种价格呢？ 原因如下：

      虽然降重只是对部分内容进行改写，但也需要了解上下文。当降重和母语润色同时进行时，在润色的时候自然就熟悉了文章，而如果只是单独的降重，编辑还需要专门去了解待改写内容的前后文。